ルート営業はノルマ無し!?仕事内容、やりがいや大変なところ.

どうも!ゆうともです。

就職サイト・転職サイトには書かれていない本音を実際にインタビューして皆様にお届けする記事です!

今回は「ルート営業」

 

ルート営業にはどんなイメージを持っていますか?

 

ルート営業 きつい

ルート営業 辛い

ルート営業 コツ

ルート営業 飛び込み

 

など、検索結果では私の予想とは意外なイメージを皆さんお持ちのようです!

 

今回はそんなルート営業の実情一般営業との違い仕事内容ルート営業のコツ・求められるスキルなどを実際にインタビューしてきましたのでお届けします!

 

インタビューお引き受けいただいた方

お名前:Sさん(今もお勤めなので身バレしないようにイニシャルで)
年齢:28歳
性別:男性
勤務年数:6年
勤務地:岡山
結婚済みで1歳のお子さんがいらっしゃいます!

インタビュー依頼を引き受けて頂きありがとうございました!

ルート営業の仕事内容

MEMO
「ルート営業」は一般的に、一定の顧客や得意先などを定期的に、あるいは定められた手順やルールに従って訪問して回る営業を言います。
「ルートセールス」とも言われることがあります。

ゆうとも

では、まずは仕事内容に関して聞かせてください!
業務用マットや生理用品のルート営業です!

Sさん

日によりますけど、8時くらいに会社を出て16時くらいまではお客様の会社に出向いてマット交換をしていきます。

Sさん

ゆうとも

なるほど、聞いている感じだと営業というよりは配送担当に近いですね。
営業活動はしないんですか?
営業活動も、もちろんやりますよ!
でも今は配送が忙しいので営業活動はあんまり出来ていないですね。

Sさん

配送が減ってくると時間が出来てくるので空き時間に営業活動してますね。
そこでお客様が増えると自分に入ってくるお金も多いので!

Sさん

ゆうとも

お金の話は後ほど詳しく聞くとして、
配送する地域?は元々決まっているコースを回っていくということですか?
そうですね!
例えばAエリアは〇〇さん、Bエリアは私!みたいな感じで決まっています。
担当の会社は決まっているのでお客様と仲良くなることも多いですよ!

Sさん

ゆうとも

なるほど!
じゃあ行く順番とかも決まっていて毎回同じコースで回るということですか?
いやそれは違いますね!
担当のお客様は決まっていますけど、配送する順番は個人の自由です。

Sさん

ただ、お客様によっては時間指定があったり、渋滞の具合でルートを変えていますね。
会社としては、その日にちゃんと全部回ってくれば問題ありませんね。

Sさん

ルート営業は給料が安い?

ゆうとも

では次はお給料について教えてください!
給料は安いですよ!
手取りで17万くらいでボーナスも2回ありますけど微々たるものですね。

Sさん

ゆうとも

ヤス!!
年収でいうと300万くらいですか?
正直に言いますね笑
多分そのくらいだと思います!
でもルート営業はみんな給料は安いと思いますよ。

Sさん

ゆうとも

まぁ確かにルート営業は比較的、安月給の職種ではありますね。
それにしても、生活苦しくないですか?
正直カツカツですね。
妻にも働いてもらわないと子供を食わせていけないです。。。

Sさん

ゆうとも

それは辛い。。。
営業ということでインセンティブとかはないんですか?
先ほど、少し言いましたけど
配送したお客様の売り上げに応じて少しですがありますよ!

Sさん

なので配送を詰めて詰めてたくさんのお客様を回れば回るほど給料は上がっていきますね!
1番稼いでいる人は月収で24万くらいじゃないですかね!
多分ですけど。

Sさん

ゆうとも

7万円も違うじゃないですか!!笑
さすがにもっと配送した方がいいですよ!
自分はあんまり仕事に真面目な方じゃないのでサボりたいんですよ。笑
正直、1日2時間くらいは車で休憩してますからね!笑

Sさん

ルート営業は比較的に給料が低い職種になりがちです。

しかし、医療系大手商社のルート営業などは700万ほど貰っている方もいます。
これだけは、職種というよりも働く企業によって変わってくるということになります。

ただ、確かに言えるのは営業の中でも年収が低い分類がルート営業です!

営業なのにノルマなし!?

ゆうとも

休憩しててノルマとかは大丈夫なんですか?
ノルマはあって無いようなものですよ!
さっきも言った通り、1日の配送をしっかり全部やればノルマはクリアできます。
時々、キャンペーン時期なんかは売り上げノルマが上乗せされますが、そこまで大変なノルマでは無いですね。

Sさん

ゆうとも

そうなんですか!?
じゃあ基本的には営業活動しなくてもノルマは達成できるから、2時間サボろうが関係ないと??
はい!笑
この生活からは抜け出せません。

Sさん

ゆうとも

いや、家庭があるじゃないですか。
家族のために頑張ろう!とか思わないんですか?
もうサボるのが定着してるからなかなか難しいですね笑

Sさん

完全にノルマがない!という訳ではないですが、
配送さえちゃんとしてればクリアできるのは未経験からでも安心して転職出来ますね!

ただ、営業という事でしっかりと活動すればその分リターンもあるそうなので嬉しいですね。
もちろん、これは会社によって変わってくる部分です!

ルート営業の大変なところ

ゆうとも

ではこの仕事の大変なところはどこですか?
もう慣れたのであんまり感じないですけど、
最初は結構な力仕事だったので筋肉痛がひどかったですね

Sさん

業務用のマットって結構重いんですよ。
それを何枚持ってお客様の会社内を歩いたりするので…

Sさん

後は、飲食店の厨房もマットとかは不衛生。
トイレのマットなんて最悪ですよ。笑

Sさん

ゆうとも

それはツラそう。
トイレのマットとか触りたくないです。笑
ちなみに営業の方だと精神的なストレスが大変ですが、そういった点はどうですか?
慣れてしまえばあんまりないですね。
ただ、ルート営業って毎日会う人が決まってくるので嫌な人からも逃げれないのはツラいです。
もちろん優しいお客様だとお茶買ってくれたりするから楽しいですけどね。

Sさん

あとは運転が苦じゃないとやってられないと思いますよ。
ほとんど運転してますからね。

Sさん

ゆうとも

やはり営業なのでコミュニケーション能力は必須でしょうね。
毎日会うとなるとさらに大変そうです。
いやそんなこともないですよ!
同期とか先輩でもあんまりお客様先で話さない人もいますし
会社内でのコミュニケーションとかは特にないです!

Sさん

基本的には朝の朝礼が終わったら1人で車を運転して出ていくので話す機会もあんまりないですからね。

Sさん

Sさんの会社に関わらず、ルート営業は配送も行う事が多いです!
扱う商材にもよりますが、意外と力仕事になります。

営業って書いてるから力仕事はないだろう

と安直な考えをしてしまうと痛い目に合うかもしれません。

ルート営業のやりがい

ゆうとも

では今度は逆にやりがいはどこですか?
やりがいかぁ
やっぱり自分のやり方次第でどうにでもなるところですかね!

Sさん

稼ぎたければ営業活動を積極的にすればいいし
サボりたければ配送だけ早めに終わらせてサボればいいですから

Sさん

後は、時間通りに終わる所ですかね
残業もほとんどないので家族との時間を大切に出来ますよ!

Sさん

ゆうとも

残業はほとんどないんですね!
では8時~17時で毎日終わりってことですか?
私の場合はそうですね!
大体16時には配送が終わって会社に戻って明日の準備して17時には帰ります。

Sさん

ただ、コースによっては夜コースがあるんですよ
キャバクラなどの夜のお店を回るコースです!

Sさん

この人たちは21時くらいに終わりますかね。
もちろん、残業手当は出ますし行きたくなかったらコースを変えてもらえます!

Sさん

ルート営業への転職

ゆうとも

そもそも、なぜ今の職を選んだんですか?
これと言って理由はありませんね笑
就活めんどくさいからやらなくてフリーターしてたんですけど

Sさん

給料安いし、今の奥さんと結婚したかったので正社員で探して受かりました。
ルート営業は未経験でも大歓迎な職種だと私は思っていますよ!
車の免許さえあれば!

Sさん

ゆうとも

確かに、未経験でも受かりやすいのが営業です!
では特に営業がやりたいとか願望はなかったんですか?
そうですねー。
とりあえず自分はフリーターだったんで応募しまくりました。
そこで拾ってくれたのが今の会社ですね!
感謝しています。

Sさん

ゆうとも

感謝はしているけどサボるのはやめない。
というわけですね。。。
それとこれとは違いますね。笑

Sさん

未経験から正社員になるには…

 

Sさんの様に未経験から転職できたのは素晴らしいです。
確かに、ルート営業は未経験からでも受かりやすい職種です。

 

しかし、自分一人での転職活動は大変です。
不合格が続くと心が折れそうになります。

 

そんな時はプロのエージェントに相談してみることをオススメします。

 

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ルート営業を辞めたい?

ゆうとも

仕事が辛くて辞めたいと思った事はありますか?
うーん。
特に今まで思ったことは無いですね。
最初の1年は辛かったですけど

Sさん

筋肉痛とか道を覚えるのが大変でした。
でも慣れてしまったら業務時間も長くないしなんだかんだ楽しいですよ!

Sさん

ゆうとも

それは良いことですね!

まとめ

今回はインタビュー時間が短くてあまり深いところまで聞くことが出来ませんでした。

ルート営業は比較的、給料は安いですが、Sさんのように割り切って働くのはとても良いことだと思います。

もちろん全てのルート営業がこうではないと思いますが、
家族を大事にしたい!副業で稼ぐから本業は早く終わる仕事がしたいという方はオススメの職種だと感じました。

未経験の方でも目指せる職なので、
ニート・フリーターの方も挑戦してみるのも良いと思います!

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